Was eine Shopify Agentur wirklich kostet

Was der Markt heute verlangt

Die Preisspannen im deutschsprachigen Netz sind überraschend einheitlich, sobald man Werbeseiten und Ratgeber nebeneinanderlegt. Zwei Full-Service-Agenturen nennen unabhängig voneinander dieselbe Staffel: 3.000 bis 8.000 Euro für einen Starter-Shop, 8.000 bis 20.000 Euro für die mittlere Klasse, 20.000 bis 50.000 Euro für die Stufe darüber und 50.000 bis über 150.000 Euro für Shopify Plus. Ein internationaler Anbieter schneidet es etwas anders zu: 3.000 bis 6.000, dann 6.000 bis 15.000, dann 15.000 bis 40.000 Euro. Ein vierter beginnt tiefer, bei 2.000 bis 5.000 Euro für einen Basis-Shop, und veranschlagt für eine Migration von einem anderen System 3.000 bis 10.000 Euro.

Der Ausreißer nach unten ist ein Anbieter mit 1.000 bis 10.000 Euro und dem Versprechen, der Shop sei in 14 bis 21 Tagen live. Der Rest des Feldes liegt enger beieinander: 3.200 bis 8.000 Euro bei einem, 8.000 bis 25.000 Euro bei einem anderen. Eine Quelle rechnet in Dollar und setzt Template-Arbeit bei 500 bis 2.000 Dollar an, eigenes Design bei 2.000 bis 10.000 Dollar.

Wer diese Zahlen stapelt, sieht ein klares Bild. Neun der geprüften Quellen nennen Projektpreise, acht davon in Euro. Sieben dieser acht beginnen bei 2.000 Euro oder darüber, sechs bei 3.000 Euro oder mehr. Die Untergrenze von 1.000 Euro ist damit eine Einzelmeinung und kein Marktpreis.

Stundensätze verraten mehr als Pauschalen

Eine auf Shopify spezialisierte Agentur staffelt für 2026 nach Erfahrung: 60 bis 90 Euro für Junior-Entwicklung, 100 bis 150 Euro für Senior-Arbeit, 140 bis 200 Euro netto für Shopify-Plus-Spezialisten. Ein Marktvergleich nennt für Freelancer einen Durchschnitt von 75 Euro bei einer Spanne von 45 bis über 120 Euro und rechnet bei Agenturen mit Tagessätzen von 800 bis 1.500 Euro.

Häufig heißt es, unter 40 Euro pro Stunde sei ein Warnsignal. Diese Grenze haben wir in den deutschsprachigen Quellen nicht belegen können. Der niedrigste dokumentierte Satz liegt bei 45 Euro, der niedrigste Einstiegssatz bei 60 Euro. Wir schreiben es so, wie wir es geprüft haben, nicht so, wie es sich besser rundet.

Der Stundensatz ist ohnehin die falsche Frage. Interessant ist, wie viele Stunden hinter einer Pauschale stecken. Ein Angebot über 4.000 Euro entspricht bei 90 Euro Satz rund 44 Stunden. Davon gehen Kickoff, Datenimport, Rechtstexte, Testbestellungen und Übergabe ab. Was übrig bleibt, ist ungefähr eine Arbeitswoche Gestaltung. Das kann völlig ausreichen. Es ist nur gut, das vor der Unterschrift zu wissen statt danach.

Was ihr unter 7.000 Euro bekommt

Unterhalb von 7.000 Euro arbeitet fast jede Agentur mit einem gekauften Theme. Das ist kein Makel. Ihr bekommt ein Design, das auf vielen Tausend Shops getestet wurde, eine saubere Produktanlage, Zahlungsarten, Versandregeln, Rechtstexte und einen funktionierenden Checkout. Für ein Sortiment mit klarer Struktur ist das ein gutes Fundament.

Und jetzt der Teil, den Agenturen ungern schreiben: wenn ihr unter etwa 200 Produkte führt, keinen Konfigurator braucht, keine Anbindung an ein Warenwirtschaftssystem, keine kundenindividuellen Preise und kein B2B-Portal, dann reicht ein Starter-Shop aus der Klasse von 3.000 bis 5.000 Euro, und wir sind die falsche Wahl. Ihr zahlt bei uns sonst für Vorbereitung, die euer Shop nie abruft. Wir sagen das im Erstgespräch, das dreißig Minuten dauert, lieber sofort als nach dem dritten Termin.

Der Punkt, an dem eine günstige Einrichtung kippt, ist selten das Design. Es ist der Moment, in dem eine Anforderung auftaucht, die das Theme nicht kennt: Staffelpreise, Vorbestellungen mit abweichendem Lieferdatum, Sets aus mehreren Artikeln. Dann beginnt bei einem Starter-Shop ein zweites Projekt, und das kostet meist mehr als der erste Bau.

Warum unser Einstieg bei 7.000 liegt

Ab 7.000 Euro bauen wir nicht mehr am Theme entlang, sondern entlang eurer Artikellogik. Der Kostentreiber in einem Shopify-Projekt ist nämlich nicht das Aussehen, sondern die Anzahl der Zustände, die eine Produktseite kennen muss. Verfügbar, ausverkauft, nachbestellbar, nur im Set erhältlich, Staffelpreis ab fünf Stück, versandkostenfrei ab Betrag: jeder dieser Zustände ist eine eigene Anzeige, eine eigene Regel im Warenkorb und ein eigener Testfall. Zwölf Zustände sind deshalb kein doppelter Aufwand gegenüber sechs, sondern deutlich mehr, weil sie sich gegenseitig überlagern.

Der zweite Treiber sind Apps. Jede installierte App legt eigenes JavaScript in eure Storefront, und drei Apps mit eigenem Skript können mehr Ladezeit kosten als das Theme selbst. Wir bauen wiederkehrende Funktionen deshalb ins Theme statt sie zu mieten. Das ist im Bau teurer und über zwei Jahre gerechnet fast immer billiger, weil monatliche App-Gebühren in der Praxis bei 50 bis 300 Euro liegen.

Der dritte Treiber ist der Checkout. Außerhalb von Shopify Plus lässt sich der Checkout nicht frei umbauen, sondern nur über die vorgesehenen Erweiterungspunkte ergänzen. Wenn in einem Angebot ohne Plus-Vertrag ein individueller Checkout steht, fragt nach, was genau damit gemeint ist.

Wann es über 25.000 Euro geht

Drei Anlässe sprengen die Klasse bis 25.000 Euro zuverlässig. Erstens die Migration aus einem Altsystem: im Agenturumfeld meist 10.000 bis 35.000 Euro, über alle Quellen reicht die Spanne von 3.000 bis 50.000 Euro. Die ganze Rechnung dazu steht in unserem Artikel zu den Migrationskosten. Der teure Teil ist dabei nie der Produktexport, sondern die Zuordnung der Varianten und die alten Adressen. Shopify begrenzt Optionen und Varianten pro Produkt. Wer aus einem System mit frei kombinierbaren Attributen kommt, muss sein Sortiment vor der Migration umbauen, nicht danach. Und jede alte Produktadresse braucht eine Weiterleitung, sonst verliert ihr am Umstellungstag Sichtbarkeit, die ihr euch über Jahre erarbeitet habt.

Zweitens die Anbindung an Systeme, die schon laufen: Warenwirtschaft, Buchhaltung, Lager, CRM. Drittens der Punkt, an dem ein Shop eigentlich keiner mehr ist, sondern eine Anwendung mit Bestellfunktion. Dafür beginnt bei uns Individualsoftware ab 25.000 Euro, und diese Grenze ist ehrlich gemeint: darunter bekommt niemand eine Anwendung, die wartbar bleibt.

Die Kosten nach dem Launch

Der Baupreis ist nur die erste Rechnung. Shopify nennt auf der eigenen Preisseite für Deutschland 22 Euro monatlich für Basic bei Jahreszahlung oder 29 Euro bei monatlicher Zahlung, 62 beziehungsweise 82 Euro für Grow, 289 beziehungsweise 384 Euro für Advanced und ab 2.100 Euro monatlich für Plus. Dazu kommen Kartengebühren von 1,9 Prozent plus 25 Cent bei Basic, 1,8 Prozent plus 25 Cent bei Grow und 1,7 Prozent plus 25 Cent bei Advanced.

Diese Gebühr wird am häufigsten unterschätzt. Bei einem Warenkorb von 40 Euro zahlt ihr auf Basic rund einen Euro pro Bestellung. Bei 500 Bestellungen im Monat sind das etwa 505 Euro, also deutlich mehr als das Abo selbst. Interessant ist die Gegenrechnung: der Wechsel von Basic auf Grow kostet bei Jahreszahlung 40 Euro mehr im Monat und spart, wenn ihr Shopify Payments nutzt, 0,1 Prozentpunkt. Bei 40 Euro Warenkorb sind das vier Cent je Bestellung, der Wechsel trägt sich also erst ab etwa 1.000 Bestellungen im Monat. Rechnet das mit euren Zahlen nach, bevor euch jemand den größeren Tarif empfiehlt.

Für laufende Pflege nennen die Preislisten 100 bis 500 Euro monatlich, für aktive Betreuung 1.000 bis 5.000 Euro. Beides ist plausibel, es beschreibt nur unterschiedliche Dinge: einmal Wartung, einmal Weiterentwicklung.

Wie ihr ein Angebot prüft

Ein Angebot ist nicht deshalb gut, weil es niedrig ist, und nicht deshalb schlecht, weil es hoch ist. Es ist gut, wenn ihr daraus ableiten könnt, was passiert, wenn etwas anders kommt als geplant. Diese sechs Punkte trennen belastbare Angebote von Zahlenblättern.

• Steht im Angebot, welches Theme verwendet wird, oder wird ein eigenes gebaut? Beides ist in Ordnung, unklar darf es nicht sein.
• Sind die Sonderfälle eures Sortiments benannt, also Sets, Staffelpreise, Vorbestellungen, Mindestmengen?
• Welche Apps sind vorgesehen, und was kosten sie monatlich? Diese Summe gehört in die Kalkulation, nicht in die Fußnote.
• Wie viele Korrekturrunden sind enthalten, und was kostet die siebte?
• Wem gehört der Shopify-Account nach der Übergabe? Er muss auf euren Namen laufen, nicht auf den der Agentur.
• Wer macht die Weiterleitungen der alten Adressen bei einer Migration, und wird das vor dem Launch getestet?

Häufige Fragen

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